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小米十周年,雷军打了一张情怀牌

  来源:猎云网

  作者:苏舒

  雷军一直是一个有情怀的人。

  否则,他不会再金山刚上市没多久,就辞去了金山CEO的职务,离开自己干了17年的公司,选择再次出发,重新创业,这才有了最初一碗滚烫的小米粥,沸腾了十年的话题。

  否则,他不会选择在小米上市前夕,就选择回母校武汉大学举办一次发布会,并且公布小米每年整体硬件业务(包括手机及IOT和生活消费产品)的综合税后净利率不超过5%,接着以高性价比自居。

  否则,他不会在小米十周年演讲上,以回顾小米创业十年的战绩为主,每个阶段,每一次胜利,都总结出一句带有“雷式情怀”金句。

  雷军的情怀,几乎是出现在他事业中每一个重要的节点,并且每一次这种“雷式情怀”的贩卖,都有人欢呼,有人买单。

  昨天,小米科技园十分热闹,从入口到十周年的会场,布满了一扇扇门,每一扇门上都写着一个年份,是小米曾经走过的年份。而每一个年份下,都有穿着小米十周年纪念衫的工作人员独自或组团拍着照,每一块印有“一往无前”的展板前,都有米粉激动地想要把自己和展布上的雷军尽收到相机之中。

  而在演讲会现场,在从雷军小步跑上舞台,到三个小时后正式退场,场下的500人多次沸腾,掌声绵延不断。“小米生日快乐”、“小米,我爱你”在演讲会现场有人高呼,在线上直播,有人刷屏。

  这些掌声和鼓励,雷军在意,却也不在意。

  现场的雷军在意,面对欢呼,微微一笑,表示自己接受到了,接着有条不紊的继续演讲,回顾着过往。但处在小米十字路口的雷军,并不在意,一如同曾经的他面对大众的质疑、嘲笑和讥讽,他仍旧拿出这种情怀,不断推出“王炸”的新品,造自己做出的关于推动互联网科技发展的梦。

  “下一个十年,小米将成为一条蜿蜒奔涌的场合,流过全球每个人的美好生活,奔向所有人向往的星辰大海。”终于,雷军对自己情怀的终结,感动到了自己,也感动到了所有在现场、不在现场的米粉们。

  小米的每段过往,都浓缩成一句话

  在小米十周年演讲会会场,雷军分了上下两场。上半场为十周年演讲,下半场为十周年新品献礼。

  演讲出场的时候,雷军穿了一身亮白的衬衫搭配了一条浅色的牛仔裤。

  雷军回顾了小米十年的过往,而这每一段过往,都被雷军浓缩成了一句话,用以怀念,予以抒怀。

  从金山出来,没有任何做硬件经历的雷军,为什么会选择做手机?

  “做全球最好的手机,只卖一半的价钱,让每个人都买得起。”这是雷军的回答。

  的确,在当时中国的手机市场,还是被国际巨头把持,手机贵的离谱,而国产机却因为没有一个良好的竞争,品牌杂乱无章,甚至随便一款山寨机被贴上一个牌子就拿出来卖,“国产山寨机”成了国产机的代名词。

  这成了小米的起点,也是初心。

  有了想法的雷军,开始了组建“小米复仇者联盟”的道路,雷军用“三十次顾茅庐而不是三顾茅庐”的精神,用了大半年的时间,召集起了最初的小米团队。

  软件起家的雷军,在做手机的道路上,坚持从互联网思维出发,选择了从手机软件入手。就这样,MIUI第一版熬了两个月,被当时的小米团队熬出来了,还召集了100个用户试用,为了感谢第一批用于尝试MIUI系统的用户,雷军还把他们的名字做成手机的启动界面。

  “互联网七字诀:专注、极致、口碑、快。”小米用第一代MIUI系统的口碑,开始积累原始米粉。

  有了软件的雷军,开始琢磨硬件生产的事情。

  小米最初的硬件团队,来自于摩托罗拉。在雷军看来,有了最好的硬件团队,也要有最好的供应链。拿下夏普的屏幕,是雷军将的最多的供应链案例。没有夏普高层的联系方式,就去通过朋友找;没有夏普的回应,就是冒着核辐射的危险也要过去见面聊。

  直到第一部手机卖到缺货,被质疑“饥饿营销”,雷军才意识到,此前的梦想落地了,成了现实。顺便带来了一个好消息,小米火了。

  小米火了,但是国内的手机产业链仍旧是死水微澜。雷军的情怀开始发挥作用,小米火了,国产品牌也得起来,国内的产业链也要带动起来。于是,红米诞生,用国内产业链做出来的“国民手机”也火了。

  “没有任何成功是不冒风险的,直面风险,豁出去干。”直到现在,已经年过半百的雷军还是一样没有改变,豁出去干。

  小米的成长并不是一帆风顺的,烦恼随着小米的火热而来。

  2013年,雷军私下和董明珠打了一块钱的赌,董明珠转身对大众公布,这个赌约值10亿:五年内,小米的营收能不能超过格力?

  这一次雷军正面回应了与董明珠的赌约,“这是我干的一件蠢事,董明珠的确赢了。”归咎原因,雷军表示,伴随着小米的火热程度还有膨胀的信心。

  但赌约结束的第二年,小米在营收上以2060亿力呀格力1982亿营收,小米赢了隔离,但雷军没有赢董明珠。

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  在和董明珠十亿赌约的背后,小米经历过一段营收飞涨阶段,但也曾有过危机。2016年的小米,营收一改快速增长态势,销量下滑,小米跌落谷底。

  但好在,15年的危机,让雷军重新提高警惕,直接接管了一线的手机部门。2016年,小米MIX发布,是全球首款全面屏手机,也拉开了手机全面屏时代。

  全面屏手机,就是小米第一个“王炸”,也正因如此,小米也一改颓势,直冲云霄。雷军回忆起全面屏诞生背后的故事称,这是小米工程师文化的成果,创新和探索,是小米工程师的主打标签。

  “创新决定我们飞得有多高,质量决定我们走的有多远。”雷军总结到,谈及质量的话题,雷军直接甩出了小米荣获“中国质量协会质量技术奖”一等奖的证据。

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  国内市场一涨再涨的小米,也迈向了国际。在回忆起小米迈向国际的步伐时,雷军谈到在2015年在印度发布的旗舰机卖不动了,十亿的库存量足以让小米国际化道路分崩离析。

  小米“国际救火队”由此诞生,团队3个人跑了五六十个国家,最终消化掉了这批十亿的库存量,也打开了小米国际化进程的新大门。

  雷军回忆终结到此次事件为,塞翁失马,焉知非福?“成功往往不是规划出来的,危机时你想不到的机会。”

  小米上市、宣布小米硬件综合净利率不超过5%、搬家到小米科技园这三件事情被雷军视为小米的高光时刻,而小米一往无前的勇气,是雷军最大的情怀贩卖机,米粉为小米的高光时刻欢呼,也为雷军的一往无前致敬。

  演讲到最后的雷军哽咽了,现场又或是线上的米粉也哽咽了,这一次,雷军将情怀推向了极致。

  雷军情怀背后是焦虑

  后半场的雷军,一改前半场明丽的穿衣风格,一身小米十周年黑色纪念服搭配深色牛仔裤,一口气发布了三款“超大杯”产品。

  小米10至尊纪念版、红米K30至尊纪念版和小米透明电视。而在这三款新品中,最令人沸腾的是,小米透明电视的发布。

  小米透明电视,采用的是透明OLED材质,屏幕厚度仅为5.7mm。在现场,记者看到,住了底座和边缘是黑色实体外,中间的屏幕和透明玻璃无异。

  雷军在介绍透明电视时,在背后放了几盆花,从正面看去,清晰可见。一只灵动的蝴蝶在电视屏幕中翩然而至,惊艳无比。

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  和小米MIX是全球首款全面屏手机一样,小米透明电视也是全球首款带有透明显示屏的电视。雷军将该款电视称为“黑科技”,因此,在高难技术背景之后,价格也超出常理,小米将这款电视定价在49999元。高价的定位,必然与小米产品亲民的定位背道而驰,但或许,销量并不是雷军所看重,透明电视背后对电视的重新定义,改变传统智能硬件,探索未来科技才是雷军的最终目的。

  布局高端电视,接入IoT其实是小米一直在做的事情。其实,早在2013年,小米就开始布局IOT生态,至今,已投资企业300余家,其中18家已上市,形成了庞大的小米生态链。

  布局生态链的背后,是小米增速放缓的焦虑。2017年,中国智能机市场结束了长达8年的增长,2018年又同比下降了10.5%,通盘体量明显萎缩。中国智能机的黄金时代宣告结束,随之而来的是,机厂位次的重调。小米市场份额被华为、vivo瓜分走了一部分,地位下跌。

  到2018年底,华为份额占比达27%,小米仅占比13%。此外,一直把自己标榜为互联网企业的小米,在上市之后,股价并没有达到互联网股票享有的估值。

  到2019年初,小米提出“手机+AIoT”的战略。和手机逐渐趋于平稳增长的态势不同的是,小米在IoT上推出的电视、手环空气净化器、扫地机器人等多款产品的销量都达到了行业第一。

  此次,小米在十周年也推出了小米妙想功能,进一步加速了在IoT领域的探索。

  小米妙想功能,可以让手机、笔记本电脑、电视机、智能音箱、手表等设备进行互联。

  实际落实到各个场景中,小米妙想功能可以使手机屏幕“一碰”就投影到笔记本上,手机音乐“一碰”即可在音箱上播放,而视频通话也可以“一碰”投射到有屏智能音箱上。此外,手表也可以控制手机进行拍照,电视也可以与手机互联提供更沉浸的影音体验。

  IoT是最近几年火起来的词,也是万众期待的蓝海所在。尽管如此,现阶段的IoT仍旧处于生态培育阶段。在IoT的布局上,小米已经走在的前面,但小米的IoT的收入也是来自于各种硬件的销售,万物互联还只是存在美好的愿景之中。

  在AI财经社报道中提到,手机行业人士分析到,“什么东西能替代手机,目前没有看到。虽然我们看到小米手机在小米的比重在下降,但没有看到哪个业务就是未来的东西。”或许,小米需要把时间再拉长一些,才会看到新现金流业务的出现。

  透明电视机的推出,接入IoT生态家庭超过5599万家,对于雷军来说,类似这样的业务多元化,只是小米在面对缓慢增长态势中寻求新增长的路线之一。

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  就像雷军在演讲最后谈到的“再次创业”策略一般,面对新的竞争格局,面对快速增长背后跌落增速神坛的小米,雷军一行人还得拿出重新创业的热情,豁出去干,或许小米下个十年,真的如同雷军最后的愿景一般,带着所有人奔向向往的星辰大海。



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