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2020年双十一新的二选一:要么抖音 要么电商平台

020年双十一新的二选一:要么抖音

  原标题 2020年双十一新的二选一,要么抖音,要么电商平台

  作者 陈少亮

  “高筑墙,广积粮,缓称王”这是朱元璋曾经征求学士朱升对他平定天下的战略方针时给出的意见,这九字方针为朱元璋的崛起发挥了重要的作用。

  今天的抖音电商似乎已经走过了前面的两个阶段,称王之心开始显露。8月26日,抖音向外发布公告:“9月6日起,全平台商品必须通过巨量星图任务才能进入达人直播间。而10月9日后,抖音直播间只支持小店商品,第三方来源的商品将不再支持进入直播间。”这个消息的发布,意味着一个月之后,抖音平台将不再通过直播场景给淘宝等电商平台的导流。

  与此对应的另外一个公告是:“自8月20日起,对源于第三方电商平台的商品链接,平台会对直播带货任务收取20%的服务费,抖音小店的链接则仅收5%。”很明显是小店上位,淘宝断链。可日几日前还说好的双方200亿的合作大单,怎么画风突然变了呢?

  抖音电商的闭环战

  抖音在电商上的布局可以追溯到2018年3月,当时抖音为部分大号开通了淘宝购物车的功能,用户可以直接点击进入到淘宝购物链接,到当年年底,抖音与淘宝全面展开购物车链接功能的合作,抖音作为流量平台利用短视频的优势向淘宝导流,这样布局才有了双方在2019年70亿大单合作的基础,2019年是抖音自有电商发展的元年,上半年抖音小店上线,下半年以双十一为核心的促销将直播带货的模式最大程度上普及,今年网络红人罗永浩的入住可以算是抖音自有电商发展的一个转折标志点。

  罗永浩首次带货的一半以上的商品抖来自于抖音小店,当晚罗永浩带货成绩直接证明了抖音小店模式的可行性,今年6月,抖音电商在内部升级成为一级部门;更是有媒体消息称,抖音电商整体上搬迁到了杭州,就在阿里对面。这一切都说明抖音的闭环战已经打响了。

  相比于抖音向电商平台导流的故事,自己做自营电商则有更大的想象空间,但也困难的多,在抖音平台上充斥着多方主体,网红直播主或者带货达人是最受人关注的,当然在这些网红直播主的背后是大量的MCN机构,他们不断的扶持培养新的直播主出现,以此来赚取自己的利润。而从根本上为用户提供产品的服务的是哪些品牌商,他们才是整个直播带货的基础,最后一个群体当然就是看直播买货的哪些用户了,或许它们来自于淘宝,或许是全新的增量用户。抖音自营电商的模式是要把这些所有的参与者抖让在抖音一个平台结合起来,抖音小店具备这样的能力吗?

  切断第三方外链,直接受最大影响的是那些网红直播带货主,因为这意味着一个月以后他将不能再为淘宝的电商平台导流卖货。要么他选择转战淘宝直播,可是粉丝也会同步转过去吗?很显然是不可行的。第二个就是淘宝商家,也即品牌商,没有了抖音直播的分销,自己会不会被对手超越,但是如果去开通抖音小店,又需要一套完整的抖音小店运营体系,并且还是与淘宝有着不一样的打法,巨大的投入之后能不能换回对应的收益,仍需要打上大大的问号。至少在当下我们还看不到抖音小店巨大的利益的诱惑。

  对于MCN机构和用户的影响似乎就不是太大了,只是抖音小店的电商服务体系能满足用户的使用需求吗?电商闭环中,最大的两个闭环点是支付和物流体系,目前包括字节跳动在内,都还没有自己的支付体系,而使用微信或者支付宝支付这并不能算作完整意义上的电商闭环,今天抖音可以断掉淘宝的外链,明天阿里同样可以断掉支付宝给抖音电商支付的外链。

  除此之外,电商服务的能力也是抖音电商能否成功的关键,抖音本质上是内容产出平台,而电商的本质是交易服务体系,搬到杭州的抖音电商能学到阿里的电商服务基因吗?



https://tech.sina.com.cn/i/2020-09-03/doc-iivhuipp2280172.shtml

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